7月5日下午，集团产品技术中心和市场运营中心在华汇科研设计中心联合举办了产品营销分享会，90余位协同创新中心、产品研究院负责人，区域中心及分公司领导等线上线下汇聚参会，共同探讨产品营销合作新路径。咨询集团总裁李震宇，设计集团首席总建筑师徐一鸣、高级副总裁章越明，副总裁陈威文、施明朗、吴早生等集团领导参会指导，技术创新总监肖景平主持会议。

（线上部分展示）

近50家分公司、区域中心、产品研究院线上参会

会议伊始，产品技术中心知识管理经理傅燕丹汇报了产品手册编制情况，倡议各分子公司组建产品研究院，研究及提炼产品创新成果，共同在平台编制发布产品手册，相互赋能，合作共赢。

伍维设计工作室总经理助理祝丹红、诗画江南策划总监余春波和铁木辛柯钢结构二院院长周耀彬分别分享了酒店民宿设计产品手册、文旅赋能乡村振兴产品手册、钢结构深化设计产品手册，讲解了各产品研究团队、成果、案例及价值，并简要介绍了业务合作方案。

市场运营总监王飞谈了对使用产品手册开展产品营销及业务合作的思路。王总指出，集团已经制定了商务分享机制，明确了商务合作的利益分享机制，平台用户可以向客户积极推送产品手册，在业务接洽过程中也可以向产品专家或市场运营中心寻求帮助，双方协作共同把握市场机会。产品手册是平台产品赋能工具，在共同的平台上，大家携手合作才能共赢未来。

在交流环节，绿色智慧建筑协同创新中心副主任张晓宇从客户角度出发，立足于项目全过程，建议把产品手册形成“产品链”，整合产品，服务客户。同时，在项目前期进行服务创新，利用数字化技术增加对产品的‘直观’描述，增强客户信任，助力业务承揽。

陈威文副总裁兼总工程师指出，面对低迷的市场，各类创新组织如何把产品创新能力赋能项目经营、平台拓展是一项重要的课题。 “集团着力推进产品手册，从零到一解决了产品手册的有无问题，后续要从技术层面和市场层面迭代升级既有产品手册，持续赋能平台生态，与客户共创价值。”

章越明高级副总裁以茅台酒为例，指出茅台的成功不仅是产品的成功，也是营销的成功。章总表示，本次产品营销分享会的召开就是为了在平台上建立产品创新组织和市场经营主体之间能力的连接管道，助力“专业做全国，区域做综合”，使得平台的能力真正成为平台用户的能力，让华汇的特色产品通过平台走向全国市场，产品的高度通过平台无限放大。

李震宇总裁在会议总结时指出，目前市场已进入寒冬，勘察设计企业正面临洗牌的局面，如何适应生存，打开市场空间，这就对我们提出了以下三方面要求：一是打造特色产品。要把传统产品做出新特色，新产品进入新领域，专业产品做出新高度，求新求变，超出客户预期，满足客户需求。二要做好产品营销。关注客户关切的痛点、难点，充分展示华汇的产品能力与服务优势。三要迭代产品。关注外部市场的变化、客户需求的变化，以及技术的进步，不断迭代深化产品手册。未来，集团会推出更多产品手册，组织系列产品交流培训活动，建立及完善平台商务合作机制，形成“客户—平台用户—产品团队”的“价值共生”空间，大家相互赋能，一起渡过寒冬，活下去，活得更好！

会议回放：http://oa.cnhh.com/HhWebPortal/News/article_cont.aspx?InfoGuid=be506996-7387-4340-8840-ea6ae0672fed&CategoryNum=011003007